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跨界联盟 |富力创新营销带领行业步入新天地

2020.08.18
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互联网时代,品牌都吸染上了跨界营销的烟味。

今年儿童节期间,气味图书馆联合推出的“快乐童年香氛系列”,那些有着“童年的味道”的香水、润肤乳、沐浴液、护手霜等,一上线就迅速卖空,并喜提热搜。多个品牌联合跨界,成为最成功的跨界营销经典, 靠着跨界、联名,实名演绎了“网红”崛起。

马云曾说,这是一个跨界打劫的时代。

一个跨界竞争的社会,跨界竞争的时代,所有产品都可能被重新定义。


而今,富力携手广汽传祺举办了一场盛大的跨界联盟“云”发布会。

消息一经扩散,很多人经过了解后认定:“车企+房企”是一个能实现营销结果1+1>2的组合。

ONE 打通割裂的链接

车子房子,是近年来人们聊天避不开的话题,作为现代生活的标配,当手头有了积蓄,人们首先考虑的也是买个车子或是房子。

在过去,买房和买车的消费行为是割裂的,很少有人想到要把他们打通。

所以人们经常看到的情况是:买房是买房,买车是买车,直到车子没有地方停,才想起要买个车位,却为时已晚。

富力和广汽传祺联手,让车子和房子这两个与人们生活密切相关的大宗消费产品有了关联。

也正是这个痛点,加大了富力和广汽传祺的CP感:


一个是房地产行业的千亿房企,目前已进驻国内外超过140个城市和地区,累计拥有超过450个标杆精品项目;

一个是国内极具影响力的自主汽车品牌,目前已实现对主流轿车、SUV和MPV市场的全覆盖,在2019至今,一直稳居中国品牌中高端15万以上车型的销量冠军。

两者合作所产生的能量风暴,本身就值得我们期待。

再加上“有车有房有车位”,本来就是消费者心中想要的消费结果,不管消费者是先知先觉,还是后知后觉,富力和广汽传祺利用自身优势将资源进行整合后,都会助推这个消费行为的进一步发生。

TWO 强强联手怎么玩

富力是地产行业创新营销领域的佼佼者。

今年疫情发生以来,从“好房子,网购吧”到“好房子,线上购”;到携手李湘直播卖房,推出“好房星带看”;再到“百城百盘老总直播”安家置业计划……

每一次营销,富力都能敏锐扑捉到市场嗨点,通过差异化的营销打法赢得市场份额。

他的合作伙伴广汽传祺也是如此。

从2018年汽车行业乘用车销量出现首度下滑,这两年汽车行业的艰难是显而易见的,广汽传祺就是靠着创新产品、技术,创新营销赢得市场。

酒逢知己,琴遇知音,在创新营销领域,基本上可以说,富力玩过的传祺也都玩过,富力跃跃欲试的,传祺也都想且愿意奉陪。

强强联手会怎么玩?


8.17折,最浅显的表述是:“富力好房+车位+传祺限量汽车”统一8.17折。

即活动期间,富力参与活动的项目将提供超过350套特价房源、参与项目的车位,广汽传祺将提供的限量汽车数台,参与活动的客户均可享受8.17折。

价格很感人有木有?

没有卖不出的产品,只有卖不出的价格,不是市场不景气,只是脑袋不争气。

对于地产营销而言,价格是竞争取胜最为直接相关的因素。

而从消费者的角度,房子、车子、车位这样的大宗商品8.17折,既能够引发兴趣,又能激发购买行为。

THREE 怎么参与?

比如,你想买个房子,

活动期间只要在富力好房平台进行8.17折特惠房源的意向登记,到访后若有真实购房意向,销售经理便会出示购买链接,由客户以81.7元购买8.17折购房优惠券。

比如,你想买个车位,

活动期限内直接登录富力好房平台以81.7元抢8.17折购车位优惠券,购券成功后即可享有参与活动项目车位8.17折。

房子、车位、车子分开买也有折扣?

是的,你没有看错!

一起买还有什么福利?

万元补贴!

优惠政策还有一条,活动期间若客户同时认购广汽传祺汽车和富力车位,可获得富力所提供的万元补贴。

还嫌少?你还可以参与线下摸车大赛!

线下摸车大赛,即在8.17-9.20活动期间,有意向购房、购车位、购车,并在富力好房上进行活动报名的客户,便可以到参与活动的富力项目案场参与。

其中,富力为摸车大赛各项目前三名提供的奖励是:第一名奖励10年车位使用权,第二名奖励5年车位使用权,第三名奖励3年车位使用权,且车位使用权可转让、也可以放租。

广汽传祺为摸车大赛提供的奖励是:全国总冠军广汽传祺GS4一辆,此外各项目前三名也会拿到不同的奖品和区域优惠。

可见,作为一次开先河式的跨界营销,富力和传祺想要带给消费者优惠的诚意也是满满。

并且,从今日云发布会开始,直播间就开始有红包雨、锦鲤大奖等惊喜。


同时,双方高管还亲自坐镇直播间带货,只为给消费者带去更专业的解读和服务。

FOUR 为什么会有这样玩法?

富力与广汽传祺的这次联合营销,可入围地产跨界营销经典案例。

看来,此番试手也意味着“住宅+车位+车”三位一体的联合营销时代开启。


在此,炸天团愿意用三个互联网词汇来分析和解读富力的这场跨界营销:

客户思维

跨界营销,从来不是简单的联合促销,而是一场有智有谋的垂钓。

房子、车子消费客户的重合度本来就很高,如何将客户资源共享做到精准出击?

以出其不意的、有利于消费者的方式,引发他们的注意。

前面我们说过,富力和广汽传祺跨界联合的底层逻辑,其实是找到了大宗商品消费中的痛点,成功唤起了消费者的注意。

不仅于此,之后他们又从客户思维出发,通过资源整合实现客户体验的互补,并辅以诚意满满的折扣力度,激起他们的购买欲。

所以这样一场成功的营销,其实是跨界合作的双方在市场洞察方面做足了功夫,才找到了区别于其竞争对手的差异化及差异化竞争优势。

流量思维

为什么要跨界?

因为单打独斗很难突围!

所以才通过联合营销,整合两个不同领域的非竞争性品牌,达到营销的最大化。

跨界联名后为什么还是实现不了1+1>2?

是因为许多品牌为了获取流量,不惜与自己形象和内核都不匹配的品牌强行跨界。

流量思维,固然是品牌跨界的推手,但品牌要做的不是被流量裹挟,而是经营好流量。

富力此番与广汽传祺联手,就因为理念一致得到了消费者的认可。

如果细数富力今年的营销,从最开始的3000元准入门槛,到现在“房企+车企”联合,基本上每场营销活动,富力都做到了流量经营能力的自我提升。

格局思维

营销大师菲利普科特勒说过,销售是把东西卖到客户手上,营销是把东西卖到客户的脑子里。

此番跨界,容易看出富力的格局。

一是,通过深刻洞察,在没有需求的地方创造需求,通过“房子+车位+车”三位一体联合营销刺激消费行为的发生;

二是,没有花里胡哨,联合汽车大家广汽传祺,给予消费者真心实意的折扣;

三是,不禁锢自己,积极创新营销模式,开拓市场新格局。

结语

大营销时代,房企面临不少机遇和挑战。
胆小者还在观望,而勇敢者已经出发,并用一场开创先河的营销刷新行业的认知。

炸天团期待,有更多的房企如富力,通过创新营销带领行业步入新的天体。