互联网时代，品牌都吸染上了跨界营销的烟味。

今年儿童节期间，气味图书馆联合推出的“快乐童年香氛系列”，那些有着“童年的味道”的香水、润肤乳、沐浴液、护手霜等，一上线就迅速卖空，并喜提热搜。多个品牌联合跨界，成为最成功的跨界营销经典， 靠着跨界、联名，实名演绎了“网红”崛起。

马云曾说，这是一个跨界打劫的时代。

一个跨界竞争的社会，跨界竞争的时代，所有产品都可能被重新定义。

而今，富力携手广汽传祺举办了一场盛大的跨界联盟“云”发布会。

消息一经扩散，很多人经过了解后认定：“车企+房企”是一个能实现营销结果1+1＞2的组合。

ONE 打通割裂的链接

车子房子，是近年来人们聊天避不开的话题，作为现代生活的标配，当手头有了积蓄，人们首先考虑的也是买个车子或是房子。

在过去，买房和买车的消费行为是割裂的，很少有人想到要把他们打通。

所以人们经常看到的情况是：买房是买房，买车是买车，直到车子没有地方停，才想起要买个车位，却为时已晚。

富力和广汽传祺联手，让车子和房子这两个与人们生活密切相关的大宗消费产品有了关联。

也正是这个痛点，加大了富力和广汽传祺的CP感：

一个是房地产行业的千亿房企，目前已进驻国内外超过140个城市和地区，累计拥有超过450个标杆精品项目；

一个是国内极具影响力的自主汽车品牌，目前已实现对主流轿车、SUV和MPV市场的全覆盖，在2019至今，一直稳居中国品牌中高端15万以上车型的销量冠军。

两者合作所产生的能量风暴，本身就值得我们期待。

再加上“有车有房有车位”，本来就是消费者心中想要的消费结果，不管消费者是先知先觉，还是后知后觉，富力和广汽传祺利用自身优势将资源进行整合后，都会助推这个消费行为的进一步发生。

TWO 强强联手怎么玩

富力是地产行业创新营销领域的佼佼者。

今年疫情发生以来，从“好房子，网购吧”到“好房子，线上购”；到携手李湘直播卖房，推出“好房星带看”；再到“百城百盘老总直播”安家置业计划……

每一次营销，富力都能敏锐扑捉到市场嗨点，通过差异化的营销打法赢得市场份额。

他的合作伙伴广汽传祺也是如此。

从2018年汽车行业乘用车销量出现首度下滑，这两年汽车行业的艰难是显而易见的，广汽传祺就是靠着创新产品、技术，创新营销赢得市场。

酒逢知己，琴遇知音，在创新营销领域，基本上可以说，富力玩过的传祺也都玩过，富力跃跃欲试的，传祺也都想且愿意奉陪。

强强联手会怎么玩？

8.17折，最浅显的表述是：“富力好房+车位+传祺限量汽车”统一8.17折。

即活动期间，富力参与活动的项目将提供超过350套特价房源、参与项目的车位，广汽传祺将提供的限量汽车数台，参与活动的客户均可享受8.17折。

价格很感人有木有？

没有卖不出的产品，只有卖不出的价格，不是市场不景气，只是脑袋不争气。

对于地产营销而言，价格是竞争取胜最为直接相关的因素。

而从消费者的角度，房子、车子、车位这样的大宗商品8.17折，既能够引发兴趣，又能激发购买行为。

THREE 怎么参与？

比如，你想买个房子，

活动期间只要在富力好房平台进行8.17折特惠房源的意向登记，到访后若有真实购房意向，销售经理便会出示购买链接，由客户以81.7元购买8.17折购房优惠券。

比如，你想买个车位，

活动期限内直接登录富力好房平台以81.7元抢8.17折购车位优惠券，购券成功后即可享有参与活动项目车位8.17折。

房子、车位、车子分开买也有折扣？

是的，你没有看错！

一起买还有什么福利？

万元补贴！

优惠政策还有一条，活动期间若客户同时认购广汽传祺汽车和富力车位，可获得富力所提供的万元补贴。

还嫌少？你还可以参与线下摸车大赛！

线下摸车大赛，即在8.17-9.20活动期间，有意向购房、购车位、购车，并在富力好房上进行活动报名的客户，便可以到参与活动的富力项目案场参与。

其中，富力为摸车大赛各项目前三名提供的奖励是：第一名奖励10年车位使用权，第二名奖励5年车位使用权，第三名奖励3年车位使用权，且车位使用权可转让、也可以放租。

广汽传祺为摸车大赛提供的奖励是：全国总冠军广汽传祺GS4一辆，此外各项目前三名也会拿到不同的奖品和区域优惠。

可见，作为一次开先河式的跨界营销，富力和传祺想要带给消费者优惠的诚意也是满满。

并且，从今日云发布会开始，直播间就开始有红包雨、锦鲤大奖等惊喜。

同时，双方高管还亲自坐镇直播间带货，只为给消费者带去更专业的解读和服务。

FOUR 为什么会有这样玩法？

富力与广汽传祺的这次联合营销，可入围地产跨界营销经典案例。

看来，此番试手也意味着“住宅+车位+车”三位一体的联合营销时代开启。

在此，炸天团愿意用三个互联网词汇来分析和解读富力的这场跨界营销：

客户思维

跨界营销，从来不是简单的联合促销，而是一场有智有谋的垂钓。

房子、车子消费客户的重合度本来就很高，如何将客户资源共享做到精准出击？

以出其不意的、有利于消费者的方式，引发他们的注意。

前面我们说过，富力和广汽传祺跨界联合的底层逻辑，其实是找到了大宗商品消费中的痛点，成功唤起了消费者的注意。

不仅于此，之后他们又从客户思维出发，通过资源整合实现客户体验的互补，并辅以诚意满满的折扣力度，激起他们的购买欲。

所以这样一场成功的营销，其实是跨界合作的双方在市场洞察方面做足了功夫，才找到了区别于其竞争对手的差异化及差异化竞争优势。

流量思维

为什么要跨界？

因为单打独斗很难突围！

所以才通过联合营销，整合两个不同领域的非竞争性品牌，达到营销的最大化。

跨界联名后为什么还是实现不了1+1＞2？

是因为许多品牌为了获取流量，不惜与自己形象和内核都不匹配的品牌强行跨界。

流量思维，固然是品牌跨界的推手，但品牌要做的不是被流量裹挟，而是经营好流量。

富力此番与广汽传祺联手，就因为理念一致得到了消费者的认可。

如果细数富力今年的营销，从最开始的3000元准入门槛，到现在“房企+车企”联合，基本上每场营销活动，富力都做到了流量经营能力的自我提升。

格局思维

营销大师菲利普科特勒说过，销售是把东西卖到客户手上，营销是把东西卖到客户的脑子里。

此番跨界，容易看出富力的格局。

一是，通过深刻洞察，在没有需求的地方创造需求，通过“房子+车位+车”三位一体联合营销刺激消费行为的发生；

二是，没有花里胡哨，联合汽车大家广汽传祺，给予消费者真心实意的折扣；

三是，不禁锢自己，积极创新营销模式，开拓市场新格局。

结语

大营销时代，房企面临不少机遇和挑战。
胆小者还在观望，而勇敢者已经出发，并用一场开创先河的营销刷新行业的认知。

炸天团期待，有更多的房企如富力，通过创新营销带领行业步入新的天体。